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電梯廠家企業需堅持自建渠道 避免“牽著鼻子走”

2020-02-15

當下,自建渠道被眾多電梯廠家企業一致認同為企業必走的發展道路。然而,目前建立一支自有渠道體係對於企業而言是十分困難的,主要是因為品牌、產品和經營策略的定位一直處於混沌狀態。不過,所謂萬事開頭難,電梯廠家企業應該要有愈挫愈勇的精神,堅定不移地走自建渠道這條路。自有渠道的價值非常直到今天,麵對零售渠道的快速迭代和變化,無論是從線上電商、線下實體店,還是城市連鎖、農村專營店,不少企業的自主化意識才剛剛覺醒。那就是,構建自建渠道,才是應對"詭異多變"公共渠道競爭的最大籌碼和資本,才是應對互聯網時代浪潮衝擊的最大底氣。

 企業需堅持自建渠道 避免“牽著鼻子走”

  可以說,不管公共渠道如何變化、迭代、或者是新的誕生和舊的消亡,對於企業來說,如果沒有形成一支自建渠道體係,而是永遠隻是依靠公共渠道,那麽必然會遭遇被"牽著鼻子走"尷尬。

  自建渠道讓企業自力更生

  所謂企業自建渠道,主要相對蘇寧、京東這樣的公共渠道而言,經過幾十年的探索之後,目前主要包括線上的企業官方商城(俗稱官方電商商城),以及線下的企業品牌旗艦店、專營店(又稱線下實體店)。企業自有渠道介質,沒有線上、線下之分,隻有差異化生存空間之異。

  未曾想一些企業這種當年"無心插柳之舉",卻意外成就當前行業獨有的"自建渠道"體係,也間接成就與公共渠道的博弈和較量資本。同時,在今天來看,更成為一些企業構建用戶生態圈"閉環"的關鍵一步。

  那就是,企業通過自己掌握的渠道,可以清楚地了解產品與用戶之間的關係,變化。又反向推動企業在產品功能等方麵的創新。可以說,企業與用戶的交互,不能隻靠別人,必須要自力更生。

企業要擁有自己的"自留地"

比如在企業的自建官方商城上,很多企業出現多次的反複與折騰。麵對電商渠道開始成為市場主角,並以平台和流量稱霸之後,很多企業就放棄電商商城的建設、發展和布局。同樣還有一些企業卻在電商巨頭稱霸的背景下,繼續推進或重啟官方商城的建設。1578193106815108.jpg

個中原因,其實並不難理解:那就是不管公共電商再多,那麽企業還是要擁有自己的"自留地"。那就是,麵對一個開放的市場和用戶需求,對於企業來說必須要擁有一個可以與用戶直接交互、傳遞一手信息、贏得一手用戶的介質。

  正所謂“渠道為王”,自建渠道對企業的發展的重要性可見一斑。不管市場環境如何變化,在自建渠道這條道理上,企業需根據自身條件,製定合適的發展戰略,走出一條符合自身企業發展的特色之路。


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